Buch: The Job Closer: Time-Saving Techniques for Acing Resumes, Interviews, Negotiations, and More Autor: Steve Dalton In einem Satz: Wenn The 2-Hour Job Search dich durch die Tür bringt, macht dieses Buch das Angebot fest - dieselbe effiziente, vorlagengetriebene Denkweise, angewendet auf Lebensläufe, Kontaktaufnahme, Interviews und Verhandlung.
1 · Wirkung, nicht Aufgaben
Die einzige Aufgabe eines Lebenslaufs ist es, das Interview zu gewinnen, nicht deine Lebensgeschichte zu erzählen. Beginne jeden Punkt mit einem Ergebnis und dem Beleg dahinter, und halte ihn dann knapp. Alles, was nicht hilft, den Raum zu gewinnen, ist Ballast, den du streichen kannst.
2 · Ein paar wiederverwendbare Geschichten
Schreibe nicht für jede mögliche Frage ein Skript. Bereite eine kleine Sammlung starker Geschichten in Form von Situation, Handlung, Ergebnis vor und passe sie an. Eine Handvoll gut gebauter Geschichten kann das meiste abdecken, wonach ein Interviewer fragt.
3 · Aus Information heraus verhandeln
Die meisten Angebote haben mehr Spielraum, als sie zunächst scheinen. Bring das Angebot zuerst in die Hand, und verhandle dann ruhig und partnerschaftlich aus dem, was du gelernt hast. Ziele darauf, sowohl gemocht als auch respektiert zu werden, niemals das eine auf Kosten des anderen.
Jobsuche belohnt Systeme, nicht Heldentaten. Dieselbe Disziplin, die in The 2-Hour Job Search Fremde in Empfehlungen verwandelt, macht auch das Angebot fest - sobald du aufhörst, jede Bewerbung neu zu erfinden, und anfängst, mit wiederverwendbaren Vorlagen und Rahmenwerken zu arbeiten. Jede Phase des Abschlusses, vom Lebenslauf bis zur Verhandlung, ist ein wiederholbarer Prozess, den du einmal aufbaust und wiederverwendest, sodass deine Mühe in die Qualität deiner Belege fließt statt in das Anstarren einer leeren Seite.
Die Verschiebung, die Dalton anstößt, geht vom Aufführen zum Vorbereiten. Ein Lebenslauf ist keine Autobiografie; er ist ein Auswahldokument, dessen einziger Zweck es ist, dich ins Interview zu bringen. Ein Anschreiben ist kein förmlicher Aufsatz; es ist eine kurze, menschliche Notiz, die zu einem Gespräch einlädt. Ein Interview ist kein Gedächtnistest auswendig gelernter Antworten; es ist eine Gelegenheit, ein paar konkrete, wahre Geschichten zu erzählen. Und eine Verhandlung ist kein Kampf; sie ist ein Informationsaustausch zwischen zwei Parteien, die beide wollen, dass der Deal funktioniert.
Unter allem liegt die Zeit. Daltons Methode ist ohne Entschuldigung effizient: baue die Bausteine einmal, behalte sie, und lass jede neue Gelegenheit von einem Punkt aus starten, an dem der Großteil schon getan ist. Das befreit dich, deine knappe Energie auf die Teile zu verwenden, die tatsächlich überzeugen - konkrete Ergebnisse, echte Neugier und eine Handvoll Geschichten, die du ohne Notizen erzählen kannst.
Der Abschluss durchläuft vier Phasen, jede baut auf der vorigen auf.
Lebenslauf - mit Erfolgen voranstellen. Schreibe jede Zeile um, sodass sie mit einem Ergebnis und der Wirkung dahinter beginnt, nicht mit der Aufgabe, die dir zugeteilt wurde. Halte das Dokument knapp und belegorientiert; seine Aufgabe ist es, das Interview zu gewinnen, nichts weiter. Wenn ein Punkt dir nicht hilft, in den Raum zu kommen, gehört er nicht dorthin.
Kontaktaufnahme und Anschreiben - kurz und menschlich. Lass das lange förmliche Schreiben weg. Eine kurze, neugierige, ehrlich menschliche Notiz, die zu einem Gespräch einlädt, schlägt jedes Mal eine Wand aus Qualifikationen, und sie achtet die Zeit des Lesers ebenso wie deine eigene.
Interviewgeschichten - eine kleine wiederverwendbare Sammlung aufbauen. Statt Antworten auf endlose Was-wäre-wenn-Fragen zu skripten, bereite eine kompakte Sammlung starker Geschichten in Form von Situation, Handlung, Ergebnis vor. Weil verhaltensbasierte Interviews konkrete, geschichtenbasierte Belege belohnen, können ein paar gut gewählte Geschichten angepasst werden, um viele verschiedene Fragen zu beantworten.
Verhandlung - aus Information heraus zusammenarbeiten. Bring das Angebot zuerst in die Hand, nimm dann an, dass es Spielraum gibt, und frag ruhig danach. Nutze partnerschaftliche, respektvolle Taktiken, die auf deinem Wissen gründen, statt auf Ultimaten, und arbeite weiter daran, sowohl gemocht als auch respektiert zu werden.
Lebensläufe gewinnen das Interview
Rahme Punkte um Erfolge und Wirkung, nicht um Zuständigkeiten. Ihn knapp und belegorientiert zu halten ist wichtig, weil der gesamte Zweck des Dokuments darin liegt, dich in den Raum zu bringen - es ist ein Filter, den man passiert, keine Geschichte, die man zu Ende erzählt.
Kurze, menschliche Kontaktaufnahme
Anschreiben und Nachrichten sollten kurz und von Neugier getrieben sein, keine langen förmlichen Aufsätze. Eine kurze menschliche Notiz, die zu einer Antwort einlädt, wird gelesen und beantwortet; eine Wand aus Qualifikationen wird überflogen und vergessen.
Strukturiertes Erzählen
Verhaltensbasierte Interviews belohnen konkrete, geschichtenbasierte Belege. Eine kompakte Sammlung von Geschichten aus Situation, Handlung, Ergebnis ist wichtig, weil sie dir erlaubt, viele Fragen aus wenigen gut gebauten Bausteinen zu beantworten, statt unter Druck zu improvisieren.
Kontakte in Fürsprecher verwandeln
Die Gewohnheit des Informationsinterviews trägt den ganzen Abschluss hindurch. Verwandle die Menschen, die du triffst, weiter in Fürsprecher, denn ein Fürsprecher, der für dich spricht, wenn du nicht im Raum bist, bringt Angebote voran.
Bring das Angebot zuerst in die Hand
Timing ist Hebelwirkung. Du kannst nicht verhandeln, was du nicht bekommen hast, also ist es das Sichern des tatsächlichen Angebots zuerst, was ein hoffnungsvolles Gespräch in ein echtes mit Bewegungsspielraum verwandelt.
Gemocht und respektiert
Sei in der Verhandlung partnerschaftlich, nicht kämpferisch. Ruhige, informationsbasierte Bitten bewahren die Beziehung und liefern trotzdem Ergebnisse; Ultimaten mögen einen Punkt gewinnen, kosten aber das Wohlwollen, das du im Job brauchen wirst.
Vorlagen retten den Tag
Wiederverwendbare Rahmenwerke und Vorlagen sind der Motor der ganzen Methode. Sie sind wichtig, weil sie deine Mühe weg von der Angst vor dem leeren Blatt und hin zu den Belegen und Geschichten lenken, die tatsächlich Meinungen ändern.
Das Buch ist als Begleitband und Fortsetzung zu The 2-Hour Job Search angelegt: Wo das erste bei der Interview-Einladung endet, nimmt dieses den Faden auf und führt durch alles, was nötig ist, um diese Einladung in ein unterschriebenes Angebot zu verwandeln. Es bewegt sich grob in der Reihenfolge, in der ein Bewerber den Abschluss erlebt - erst Lebenslauf, dann Kontaktaufnahme und Anschreiben, dann Interviews, dann Verhandlung - und behandelt jedes als System mit seiner eigenen wiederholbaren Technik. Durchgehend ist der Ton praktisch und zeitbewusst und bevorzugt Rahmenwerke, die du noch am selben Nachmittag anwenden kannst, gegenüber Theorie, die man bewundert und nie nutzt.
Schreibe jeden Punkt als Ergebnis um. Beginne jede Zeile mit dem Ergebnis und seiner Wirkung, streiche dann die Aufgaben-Sprache. Wenn eine Zeile nicht hilft, das Interview zu gewinnen, lösche sie.
Halte die Kontaktaufnahme kurz und menschlich. Sende eine kurze, neugierige Notiz, die zu einer Antwort einlädt, statt eines förmlichen Anschreibens, das niemand zu Ende liest. Ziele auf ein Gespräch, nicht auf eine Aufzählung von Qualifikationen.
Lege eine Handvoll Geschichten an. Schreibe einmal ein paar starke Geschichten aus Situation, Handlung, Ergebnis auf, und ordne dann jeder die Art von Fragen zu, die sie beantworten kann. Verfeinere sie, bis du sie ohne Notizen erzählen kannst.
Mach weiter Fürsprecher. Trage die Gewohnheit des Informationsinterviews weiter und verwandle neue Kontakte weiter in Menschen, die für dich eintreten.
Hol das Angebot, bevor du verhandelst. Sichere es zuerst in der Hand, nimm dann an, dass es Spielraum gibt, und frag ruhig danach, aus Information statt aus Emotion.
Verhandle, um gemocht und respektiert zu werden. Nutze partnerschaftliche, respektvolle Schritte statt Ultimaten, damit du die Beziehung schützt, in die du gerade eintreten wirst.
Mach aus allem Wiederverwendbaren eine Vorlage. Bewahre Lebenslaufformate, Nachrichtenentwürfe und Geschichtenskizzen auf, sodass deine nächste Bewerbung schon fast fertig startet statt bei null.
Lies dies als die zweite Hälfte eines Paares. In The 2-Hour Job Search geht es darum, wahrgenommen zu werden - ein systematischer Weg von einer Zielliste über Networking zu Empfehlungen und Interview-Einladungen; The Job Closer setzt voraus, dass diese Vorarbeit getan ist, und konzentriert sich ganz auf die Umwandlung. Du brauchst das erste Buch nicht zwingend, um dieses zu nutzen, aber die gemeinsame Philosophie - Effizienz, Vorlagen und das Verwandeln von Kontakten in Fürsprecher - trifft am stärksten, wenn du beide Hälften als ein durchgehendes System siehst. Companion to The 2-Hour Job Search
Ein Lebenslauf existiert, um das Interview zu gewinnen, nicht um deine Laufbahn zusammenzufassen.
Wirkung und Ergebnisse überzeugen; Listen von Aufgaben tun es nicht.
Bereite ein paar großartige Geschichten vor, keine auswendig gelernten Antworten auf jede mögliche Frage.
Bring das Angebot zuerst in die Hand - du kannst nicht verhandeln, was du nicht bekommen hast.
Ziele darauf, gemocht und respektiert zu werden; verhandle aus Information, nicht aus Ultimaten.
Baue jeden Baustein einmal und verwende ihn wieder, sodass jeder nächste Schritt schon fast fertig startet.