Was New Business Development ist
Foundations of Business Development - NIT Northern Institute of Technology / TUHH, Hamburg · Teil meines Technology-Management-MBA · Lernnotizen zur Wiederholung.
Dieses erste Kapitel steckt den Rahmen für das gesamte Modul ab: was „New Business Development” eigentlich ist, wer es macht und welcher grobe Prozess aus dem Funken einer Idee ein funktionierendes Geschäft macht. Alles Spätere - Chancen, Ideen, Kundennutzen, Strategie - hängt an der einfachen Definition, mit der wir beginnen.
1 · Was ist Entrepreneurship?
Abschnitt betitelt „1 · Was ist Entrepreneurship?“Zwei klassische Definitionen fangen die beiden Seiten davon ein:
- Peter Drucker: „Der Entrepreneur sucht stets nach Veränderung, reagiert auf sie und nutzt sie als Chance.” - Entrepreneurship ist eine Antwort auf Veränderung.
- Joseph Schumpeter: Entrepreneure sind die Quelle der „schöpferischen Zerstörung” - jener Dynamik, durch die neue Angebote alte verdrängen und die Wirtschaft vorantreiben.
Zusammengenommen: Die Welt verändert sich ständig (Technologie, Regulierung, Geschmäcker, Schocks wie eine Pandemie), und jede Veränderung schließt still und leise manche Geschäfte, während sie andere eröffnet. Der Entrepreneur ist die Person, die es bemerkt und handelt.
2 · Es geht nicht nur um die Gründung eines Start-ups
Abschnitt betitelt „2 · Es geht nicht nur um die Gründung eines Start-ups“Ein verbreitetes Missverständnis ist, dass „Entrepreneurship” bedeute, den Job zu kündigen, um ein Start-up zu gründen. Tatsächlich werden neue Geschäfte in zwei Umfeldern aufgebaut - und die Fähigkeiten lassen sich weitgehend übertragen:
- Verfolgt eine brandneue Geschäftsidee
- Schreibt einen Business Plan; beschafft Venture Capital oder Kredite
- Bringt die Chance mit dem eigenen Know-how und den eigenen Fähigkeiten zusammen
- Gründet und führt ein Start-up
- Verfolgt Ideen, die das bestehende Geschäft erweitern oder neu erfinden
- Erstellt einen Business Case; gewinnt ein Projektbudget
- Bringt die Chance mit den Kernkompetenzen des Unternehmens zusammen
- Leitet ein Innovations- oder Neugeschäftsprojekt
Der rote Faden: Ob du Gründer oder Intrapreneur bist, die Aufgabe ist dieselbe - eine Geschäftschance erkennen, sie mit den Ressourcen zusammenbringen, über die du verfügen kannst, und sie nutzen.
3 · Der Prozess: von der Idee zum Vorhaben
Abschnitt betitelt „3 · Der Prozess: von der Idee zum Vorhaben“New Business Development ist kein Blitzschlag der Genialität; es ist ein disziplinierter Prozess. Zwei bekannte Modelle sagen weitgehend dasselbe, nur in etwas anderer Reihenfolge:
| Phase | Bill Aulet - Disciplined Entrepreneurship | Grichnik et al. - Startup Navigator |
|---|---|---|
| Verstehen | Marktanalyse: Potenzial und Zielkunde | Problem, Kundenanalyse, Lösungskonzept |
| Gestalten | Problem & Wertversprechen, Kundenforschung, Wettbewerbsanalyse | Gestaltung und „Pretotyping”; Wertversprechen, Wettbewerbs- & Marktanalyse |
| Planen | Vertriebsplan, Erlösmodell, Finanzanalyse | Entwicklungsplan, Ressourcen, Partnering |
| Aufbauen & skalieren | Design/Pretotype → Skalierung und Wachstum | Marketing & Vertrieb, Finanzplanung, Skalierung und Wachstum |
4 · Was dieses Modul abdeckt
Abschnitt betitelt „4 · Was dieses Modul abdeckt“Der Rest des Kurses folgt der natürlichen Reihenfolge des Geschäftsaufbaus:
Wiederholungs-Zusammenfassung
Abschnitt betitelt „Wiederholungs-Zusammenfassung“Weiter: Innovativität & Widerstand gegen Innovation → - wie neu eine Idee ist und warum Menschen sich ihr widersetzen.