Foundations of Business Development - NIT Northern Institute of Technology / TUHH, Hamburg · Teil meines Technology-Management-MBA · Lernnotizen zur Wiederholung.
Dieses Modul handelt davon, wie ein neues Geschäft tatsächlich entsteht - ob als Start-up oder als neues Vorhaben in einem etablierten Unternehmen. Es durchläuft den ganzen Bogen: vom Erkennen einer Chance über das Generieren und Bewerten von Ideen und das Herausarbeiten des Kundennutzens bis zu den harten strategischen Entscheidungen, die jedes junge Unternehmen treffen muss - wen es bedient, wie es konkurriert und mit wem es zusammenarbeitet.
Der Kern ist eine einfache, aber starke Idee: Entrepreneurship = Chancenerkennung + Chancennutzung. Die erste Hälfte des Kurses dreht sich vor allem darum, die Chance zu erkennen und zu schärfen; die zweite Hälfte - der Rahmen der Entrepreneurial Strategy - darum, zu wählen, wie man in den Markt geht, wenn man nicht alles auf einmal tun kann.
Das sind Lernnotizen zur Wiederholung: jedes Framework schlicht erklärt, mit den Fallbeispielen (Andrea Kaneb, Lytro, Rent the Runway …), die die Ideen greifbar machen.
1 · Was New Business Development ist
Entrepreneurship als Chancenerkennung und -nutzung; Druckers und Schumpeters „schöpferische Zerstörung”; Entrepreneur vs. Intrapreneur; und die disziplinierten Prozesse (Aulet, Startup Navigator), die eine Idee in ein Unternehmen verwandeln.
2 · Innovativität & Widerstand
Die Dimensionen und Folgen davon, wie innovativ eine Idee ist - und warum Menschen und Organisationen sich sträuben. Die Gründe für Widerstand gegen Innovation, die Maßnahmen dagegen und die Stakeholder-Analyse.
3 · Chancen erkennen
Woher Chancen tatsächlich kommen, wie man seine Technologien und Fähigkeiten in mehrere mögliche Anwendungen übersetzt und eine strukturierte Art, Marktchancen zu kartieren und auszuwählen.
4 · Ideen generieren & bewerten
Zu guten Ideen kommen - Kreativitätsmethoden, Open Innovation und Crowdsourcing - und sie dann filtern: die „Innovation Killer” vorhersagen und Chancen so bewerten, wie es Gründer und Investoren tun.
5 · Kundennutzen schaffen
Was „Wert” für einen Kunden wirklich bedeutet: die Arten von Nutzen, die Jobs-to-be-Done-Perspektive und das Value Proposition Canvas für einen engen Fit zwischen Kundenbedarf und Angebot.
6 · Marktanalyse & Kundenforschung
Den Markt vermessen und wissen, wen man bedient: Marktpotenzial (TAM/SAM/SOM), einen Zielkunden definieren und die Forschungsmethoden (qualitativ und quantitativ), die Annahmen durch Evidenz ersetzen.
7 · Strategie: Die vier Entscheidungen
Brauchen Gründer überhaupt eine Strategie? Ja - und sie läuft auf vier verknüpfte Entscheidungen hinaus: Kunden, Technologie, Wettbewerb und Identität. Warum man nicht alle zugleich optimieren kann und wie die Entscheidungen zusammenhängen.
8 · Die vier Strategien
Der Entrepreneurial-Strategy-Kompass: vier Go-to-Market-Strategien - Intellectual Property, Value Chain, Disruption und Architectural - bestimmt davon, ob man kooperiert oder konkurriert und ob man über Kontrolle oder Umsetzung gewinnt, und wann welche passt.
9 · Lernen & Experimentieren
Strategie unter tiefer Unsicherheit: die riskantesten Annahmen günstig testen, disziplinierte Experimente fahren, entscheiden, wann man sich festlegt und wann man pivotiert - Optionen offenhalten, ohne zu treiben.