Applied Market & Business Strategy (das „Strategy & Management Game”) - NIT / TUHH, Hamburg · Teil meines Technology-Management-MBA · Lernnotizen zur Wiederholung.
Dies war ein intensives, praxisnahes Strategie-Seminar, durchgeführt als Management-Spiel: Statt nur Frameworks zu lernen, hat mein sechsköpfiges Team die Rolle eines von einem angeschlagenen Unternehmen beauftragten Strategieberatungs-Teams übernommen, den gesamten Fall von Anfang bis Ende bearbeitet und unsere Empfehlungen dem „CEO” gepitcht. Es verbindet zwei Hälften der Manager-Aufgabe, die sonst getrennt gelehrt werden:
Das sind Lernnotizen zur Wiederholung: jedes Framework schlicht erklärt, der Fachjargon beim ersten Auftreten definiert, mit kleinen durchgerechneten Beispielen, damit die Werkzeuge wirklich nutzbar und nicht nur benennbar sind.
1 · Strategie & strategische Analyse
Was „Strategie” wirklich bedeutet (das Ein-Satz-Strategie-Statement), die Denkschulen der Strategie und das zentrale Analyse-Toolkit: 5 Cs, Porters Five Forces, SWOT, der ressourcenbasierte Ansatz (VRIO) und das Business Model Canvas.
2 · Segmentierung, Targeting & Positionierung
Wie man einen Markt in Segmente teilt, versteht, wofür Kunden ein Produkt wirklich „engagieren” (Jobs-to-be-Done + das Value Proposition Canvas), auswählt, welche Segmente man bedient, und ein scharfes Positionierungs-Statement schreibt.
3 · Marktauswahl & Internationalisierung
Die Ansoff-Wachstumsmatrix, eine wiederholbare Methode aus Markt-Screening und Scoring, um zu entscheiden, welche Länder man betritt, und wie die nationale Kultur (Hofstede, Erin Meyers Culture Map) die Entscheidung prägt.
4 · Wege zum Markt
Das Produkt zum Kunden bringen: Vertriebskanäle und Markteintrittsformen für Auslandsmärkte, eine Schritt-für-Schritt-Methode zum Entwerfen und Bewerten eines Kanals und wie man Kanalkonflikte erkennt und managt.
5 · Preisstrategie & Performance
Den Preis zwischen der Kostenuntergrenze und der Wertobergrenze setzen: die Nachfragekurve und Elastizität, die Preis-Qualitäts-Matrix, Value-in-Use und Freemium, Kanalmargen und die Gewinn- und Kennzahlen-Rechnung zur Kontrolle.
6 · Pitching & strukturierte Kommunikation
Wie man eine Idee in 15 Minuten pitcht: eine Storyline aufbauen (Situation-Complication-Resolution, Pain-Idea-Next-Steps), Mintos Pyramidenprinzip für strukturiertes Denken und die Do’s und Don’ts der Präsentation.
7 · Projektmanagement - Grundlagen & Initiierung
Was ein Projekt ist, ob eine Idee überhaupt „projektwürdig” ist, der Projektlebenszyklus und die Rahmenbedingungen, die Vorgehensmodelle (Wasserfall bis agil) und wie man einen Projektauftrag (Charter) mit vollständiger Scope-Analyse schreibt.
8 · Projektplanung, -organisation & -steuerung
Aus dem Charter einen Plan machen: Projektstrukturplan (PSP/WBS), Terminplanung (Meilensteine, Gantt, kritischer Pfad, PERT), Ressourcen- und Budgetpläne, Projektorganisation und Rollen (RACI), Stakeholder-Management und Risikomanagement.
9 · Agiles Projektmanagement
Warum klassische Planung mit Veränderung kämpft, das Agile Manifest, Scrum von Anfang bis Ende (Rollen, Artefakte, Ereignisse), User Storys und Epics, Story Points und Planning Poker, das Burndown-Chart und hybride Agil-plus-Klassisch-Aufstellungen.
Dies sind die Ergebnisse, die mein Team (Gruppe 4) tatsächlich für das Seminar erstellt und abgegeben hat - hier unverändert geteilt, als durchgearbeitetes Beispiel dafür, wie die Frameworks in diesen Notizen von Anfang bis Ende auf den CERMEDES-Fall angewendet werden.
Abschlussbericht - „Project RE:CHARGE“
Unser benoteter Management-Bericht: die vollständige strategische Empfehlung für CERMEDES, aufgebaut um ein modernisiertes Portfolio, wertbasierte Preise, neue Vertriebskanäle und eine neu positionierte Marke, mit gestufter Roadmap.
Auslandsmarkt-Analyse (unser Gruppenthema)
Unser Vertiefungs-Foliensatz zu Wegen in Auslandsmärkte und Marktauswahl für CERMEDES - das Gruppenthema, an dem ich gearbeitet habe.
Gesammelte Fall-Übungen aus dem Unterricht
Unsere gesammelten Antworten auf die CERMEDES-Übungen im Unterricht über das Seminar hinweg - strategische Analyse, STP, Wege zum Markt und Preisgestaltung.